Qual è la migliore strategia per la pubblicità mirata sui social media per il 2021

Qual è la migliore strategia per la pubblicità mirata sui social media per il 2021

La pubblicità mirata è uno degli strumenti per promuovere tramite i social network un'azienda, i suoi prodotti o i servizi che fornisce. Ha lo scopo di informare un potenziale acquirente sul prodotto e sulle sue proprietà per il consumatore. A differenza di altri strumenti di promozione, lo scopo di tale messaggio è presentare le informazioni su un prodotto o servizio al pubblico di destinazione in una forma discreta e spesso divertente.

Questo articolo ti spiegherà cosa può essere la pubblicità mirata sui social network e come configurarla correttamente per ottenere la massima efficacia con un piccolo budget.

Sommario:

Facebook

Quanto costano gli annunci pubblicitari su Facebook

La questione del costo è complicata! In breve, non pagherai mai più dell'importo che sei disposto a investire.

Se il tuo budget giornaliero è di $5, i tuoi annunci Facebook non costeranno mai più di $5 al giorno. Tuttavia, diversi fattori influenzeranno l'entità del tuo budget e l'efficacia della tua spesa.

Nel 2020 le statistiche erano:

  • Costo per clic (CPC) medio: circa 25 centesimi in tutto il mondo e 20 centesimi negli Stati Uniti
  • Costo medio per Like negli Stati Uniti: 21 centesimi.
  • Costo medio per installare un'app negli Stati Uniti: $2,43.

Come gestire annunci pubblicitari Facebook mirati con un budget limitato

Facciamo un esempio di come creare una campagna pubblicitaria su Facebook con l'obiettivo più comune: il traffico.

Vai all’Ad Manager, clicca sul pulsante Crea campagna e seleziona l'obiettivo Traffico.

Assegna il nome della campagna, il primo gruppo di annunci, l'annuncio, e salva come bozza. Se necessario, imposta il budget e la durata della campagna.

Come gestire annunci pubblicitari Facebook mirati con un budget limitato - immagine 1

Scegliere un budget. Qui abbiamo due opzioni: giornaliera o per l'intero periodo. È preferibile il budget giornaliero, così da poterlo aumentare o diminuire, a seconda della situazione.

Come gestire annunci pubblicitari Facebook mirati con un budget limitato - immagine 2

La data di lancio viene impostata automaticamente al giorno in cui viene creato il gruppo, ma l'annuncio non inizierà a funzionare finché non attivi la campagna. Se desideri che inizi ad apparire in un giorno specifico, imposta la data desiderata. La situazione è la stessa per la data di fine. Puoi programmarla in anticipo, oppure ometterla.

Passiamo poi a definire il pubblico di riferimento. La prima cosa che ti viene proposta è selezionare un pubblico personalizzato o salvato. Se non prevedi di utilizzarli, salta questo punto e procedi con l'impostazione di un pubblico freddo.

La prima cosa da modificare sono le caratteristiche demografiche.

Come gestire annunci pubblicitari Facebook mirati con un budget limitato - immagine 3

Luoghi. Per prima cosa, scegli chi ti interessa nell'area che intendi raggiungere: tutti, gente del posto, viaggiatori o visitatori recenti. Quindi, specifica l'area geografica stessa: può essere una nazione, una città o un determinato raggio attorno a un dato punto sulla mappa (a partire da 1 km). È anche possibile aggiungere o escludere delle zone dalle aree selezionate.

Per quanto riguarda la lingua, ti consigliamo di specificare sempre la lingua in cui sono scritti l'annuncio e la pagina di destinazione stessa.

5 errori comporteranno a una spesa significativa per la tua campagna Facebook:

  1. Mancanza di obiettivi per l'azienda che fa pubblicità. Non è chiaro cosa si voglia: andare sul sito, iscriversi a un profilo o effettuare un acquisto da un post.
  2. Destinatari della pubblicità scelti in modo errato.
  3. Un cattivo teaser è l'uso di un'immagine o di un video di bassa qualità in una pubblicità.
  4. Mancanza di test e analisi perché non si capisce cosa è efficace e cosa non lo è.
  5. Testo dell'annuncio scritto in modo errato così che il cliente non comprende di cosa si tratta.

Prima di lanciare una campagna Facebook, controllala per assicurarti che non contenga i 5 errori elencati. Questo ti aiuterà a risparmiare denaro.

Instagram 

Quanto costano gli annunci pubblicitari su Instagram

Stabilisci tu stesso il costo della pubblicità quando imposti il targeting. In ogni caso, non spenderai più del budget stabilito. Il budget minimo è di $1 al giorno.

Non preoccuparti. Non ti verranno addebitati immediatamente tutti i soldi dopo il lancio della campagna. Su Instagram funziona un sistema di post-pagamento: prima c'è la pubblicità, poi l'importo viene addebitato sulla carta.

Come gestire annunci Instagram mirati con un budget limitato 

Il contenuto che pubblichi su Instagram deve essere interessante e stimolante. Dopotutto, sarà visto da persone che non ti seguono e non sono mai state sul tuo profilo.

Vale anche la pena di valutare che esistono diversi tipi di targeting per attirare l'interesse del pubblico giusto:

  • Il targeting geografico mostra gli annunci nella regione desiderata, da intere nazioni a un negozio o bar specifico.
  • Il targeting demografico seleziona gli utenti in base a sesso, età, stato civile, presenza di bambini ed età.
  • Il targeting sociale segmenta gli utenti in base al livello di istruzione (dagli studenti della scuola dell'obbligo al dottorato di ricerca), al ramo dell'istruzione e all'istituto di istruzione.
  • Il targeting per interesse ti aiuta a scegliere come target gli utenti che hanno un certo hobby.

Apri il post che desideri scegliere come target e clicca sul pulsante Promuovi. Instagram ti proporrà di collegare la pagina a Facebook.

Come gestire annunci Instagram mirati con un budget limitato  - immagine 1

Se selezioni l'opzione "Il tuo profilo", sotto il post apparirà un pulsante "Apri profilo". Cliccandoci sopra, il pubblico verrà indirizzato alla tua pagina. "Il tuo sito" condurrà le persone al sito, mentre "Vetrina" ti consentirà di pubblicizzare nuovi prodotti e ricevere richieste o chiamate. Potrai anche scegliere la posizione geografica del pubblico, gli interessi, l'età e il sesso.

Come gestire annunci Instagram mirati con un budget limitato  - immagine 2

Tieni presente che scegliendo un pubblico "automatico", i tuoi annunci verranno mostrati a coloro che sono più simili ai tuoi iscritti. Se non sei sicuro dei tuoi follower o se ci sono molti bot tra loro, è meglio creare un nuovo pubblico.

Come gestire annunci Instagram mirati con un budget limitato  - immagine 3

Scegli un budget. A seconda dell'importo, ti verrà mostrata la copertura stimata della pubblicazione. Dopodiché, controlla tutte le informazioni e inizia a fare pubblicità!

Come gestire annunci Instagram mirati con un budget limitato  - immagine 4

Un modo più intelligente per creare un'audience è utilizzare il Facebook Business Manager. Ci sono molte più opzioni per un targeting più dettagliato, che ti farà risparmiare denaro. La cosa principale di cui devi assicurarti è che gli account Instagram e Facebook siano collegati.

Assicurati che il tuo account Instagram sia collegato all'account Facebook del giusto responsabile aziendale. La confusione si verifica quando un account viene automaticamente collegato a un altro addetto aziendale o a un'altra pagina.

Linkedin

Quanto costano gli annunci pubblicitari su Linkedin

Le tariffe su LinkedIn sono le seguenti:

  • Costo minimo per clic: $5.
  • Costo minimo di 1000 visualizzazioni: $25.
  • Budget giornaliero minimo: $25.

Come gestire annunci Linkedin mirati con un budget

  • Passaggio 1: LinkedIn Campaign Manager.

In passato, LinkedIn era estremamente limitato nelle sue opzioni pubblicitarie; ma più recentemente LinkedIn ha ampliato le sue opzioni pubblicitarie.

Come gestire annunci Linkedin mirati con un budget - immagine 1

A seconda dell'obiettivo scelto, ti verranno proposti 6 diversi formati di annunci.

Come gestire annunci Linkedin mirati con un budget - immagine 2

  • Passaggio 2: Targeting e segmenti di pubblico.

LinkedIn offre ai professionisti del marketing B2B un'esperienza di targeting unica.

Sapere dove bevono il caffè è fantastico su Facebook, ma su LinkedIn nel 2019, devi sapere se sono andati all'università, cosa hanno studiato, e poter scegliere queste opzioni di targeting.

  • Passaggio 3: Budget e pianificazione.

Il terzo passo consiste nell'impostare il prezzo e il tipo di annuncio. Come con altri social network, possiamo impostare il pagamento per impression o per clic.

Spoiler: Linkedin è il social network più costoso. Il CPC consigliato per i post pubblicitari di Linkedin è di $8, ma puoi provare a impostare un CPC più basso.

Come gestire annunci Linkedin mirati con un budget - immagine 3

  • Passaggio 4: Conversioni

Per completare la configurazione della tua campagna Linkedin, devi impostare il monitoraggio delle conversioni.

Per farlo, devi inserire l'Insight Tag e il codice di monitoraggio delle conversioni sul tuo sito web.

Come gestire annunci Linkedin mirati con un budget - immagine 4

Clicca sul pulsante "Crea nuova conversione", immetti il nome della conversione, quindi seleziona l'attivatore. Se non è richiesto alcun trigger, seleziona "Altri". Inserisci il costo per conversione approssimativo, seleziona l'attribuzione, e per finire seleziona il metodo di monitoraggio dell'Insight Tag.

YouTube

Quanto costano gli annunci pubblicitari su YouTube

Il costo medio per visualizzazione degli annunci su YouTube varia da $0,10 a $0,30 e le visualizzazioni che crei verranno conteggiate nel totale delle tue visualizzazioni YouTube.

Il costo medio per raggiungere 100.000 spettatori è di circa $20.000.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato

  • Passaggio 1: Creazione di una campagna.

Vai al tuo account Google AdWords e crea una campagna, come mostrato nell'immagine qui sotto.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 1

Successivamente, nella finestra che si apre, imposta il nome della campagna. Tipo di visualizzazione: standard (qui puoi configurarla per installare applicazioni e acquisti dal tuo account GMC). Se hai una campagna già pronta con le impostazioni, puoi copiarne le impostazioni in una nuova. Stabilisci il budget che verrà speso quotidianamente, e procedi alla fase di configurazione successiva.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 2

  • Passaggio 2: Metodo di pubblicazione e network.

Quindi ora dobbiamo scegliere un metodo di visualizzazione:

  • Standard: spalma il budget pubblicitario impostato su tutto il giorno.
  • Accelerato: visualizzazioni ravvicinate il più spesso possibile.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 3

Quindi, seleziona i network:

  1. Ricerca YouTube: in questo caso, gli annunci vengono visualizzati nella ricerca di YouTube (se desideri traffico dalla ricerca).
  2. Video YouTube

In generale, come per qualsiasi targeting, consigliamo di separare il traffico proveniente dalla ricerca e quello proveniente dai video.

Selezioniamo la località (di solito tutti i paesi) e la lingua desiderata del pubblico di destinazione.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 4

  • Passaggio 3: Tipi di dispositivo.

Ora passiamo alla fase successiva. Adesso puoi scegliere i tipi di dispositivo su cui verrà visualizzato il tuo annuncio: sistemi operativi, modelli di dispositivi, operatori di telefonia mobile, e WiFi.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 5

  • Passaggio 4: Configurazione della visualizzazione.

Quindi, ora impostiamo le date di inizio e fine dell'annuncio (possiamo anche impostare la nostra pianificazione per la visualizzazione degli annunci a seconda della posizione geografica e del fuso orario). Impostiamo la rotazione: ottimizzazione per le visualizzazioni degli annunci.

Inoltre, possiamo scegliere di stabilire dei limiti sulla frequenza di visualizzazione.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 6

  • Passaggio 5: Creare gli annunci.

Dopo aver selezionato uno dei tipi di formato dell'annuncio, si aprirà una finestra aggiuntiva con le impostazioni dell'annuncio stesso. Immetti l'URL di visualizzazione: il collegamento al video, il canale sul quale si desidera inviare il pubblico (visualizzato nell'annuncio per ispirare la fiducia del pubblico). Inoltre, incolla l'URL finale (l'URL di visualizzazione e l'URL finale devono corrispondere all'originale).

In più, nelle opzioni URL puoi inserire singoli tag UTM per il video e, selezionando il banner, assegnare un'immagine automatica di preview dal video (fermo immagine) oppure caricare la tua.

  • Passaggio 6: Targhettizzazione.

Ci sono molte opzioni nelle impostazioni di targeting. Puoi specificare dati demografici, interessi, parole chiave, posizionamenti, argomenti video.

Come gestire annunci YouTube mirati con un budget limitato - immagine 7

Un targeting più accurato porterà a costi degli annunci inferiori. È necessario fare attenzione ai seguenti parametri:

  1. Parole chiave: inserisci un elenco di parole e gli annunci vengono mostrati solo a coloro che lanciano queste query su YouTube.
  2. Posizionamenti: specifica l'elenco di canali frequentati dal tuo pubblico di destinazione, e mostra il tuo annuncio a tutti coloro che guardano i video su questi canali.
  3. Remarketing: mostra gli annunci a tutti coloro che hanno guardato i tuoi video ma non si sono iscritti
  4. I Topic sono la stessa cosa che gli interessi. La differenza è che ci sono già gli argomenti del video, invece che gli interessi del tuo pubblico di destinazione.

Twitter

Quanto costano gli annunci pubblicitari su Twitter

Come molti altri tipi di pubblicità online, Twitter utilizza un modello ad asta. Ciò significa che l'annuncio con un'offerta più alta e un rendimento migliore riceverà più visualizzazioni.

A seconda del tipo di annuncio possono essere applicati addebiti per clic, per iscritto, per visualizzazione o per il numero di installazioni di app andate a buon fine. Il costo medio per clic va da $0,5 a $4.

Per ridurre al minimo i rischi e non spendere troppo, è necessario stabilire un budget giornaliero - e, se lo si desidera, determinare il costo totale della campagna pubblicitaria.

Come pubblicare annunci Twitter mirati con un budget limitato

La struttura di una campagna Twitter è composta da livelli di campagna, gruppi di annunci e annunci.

Per creare una campagna, clicca su "Crea campagna" nell'angolo in alto a destra del riquadro della pubblicità.

Innanzitutto, devi scegliere un obiettivo.

Come pubblicare annunci Twitter mirati con un budget limitato - immagine 1

Dopo aver selezionato un obiettivo pubblicitario, vai alla scheda "Dettagli", dove devi dare un nome alla campagna, selezionare un metodo di pagamento, impostare le date e il budget per la campagna.

Come pubblicare annunci Twitter mirati con un budget limitato - immagine 2

Successivamente, devi selezionare il tipo di offerta che desideri utilizzare nella tua campagna. Quindi imposta l'entità dell'offerta e scegli il metodo di ottimizzazione: per clic o conversioni sul sito.

Come pubblicare annunci Twitter mirati con un budget limitato - immagine 3

Successivamente, imposta il targeting. Le variabili di targeting sono: posizione, lingua, piattaforma (desktop o cellulare), modello di telefono, sistema operativo e operatore di telefonia mobile.

Puoi anche impostare le preferenze in base a interessi, a caratteristiche comportamentali, a parole chiave, a iscrizioni dell'account, ecc.

Per ogni gruppo di annunci dovresti però selezionare solo 2-3 parametri, poiché un targeting troppo dettagliato per l'inizio di una campagna pubblicitaria può ridurre leggermente la copertura del pubblico di destinazione.

Come pubblicare annunci Twitter mirati con un budget limitato - immagine 4

Come pubblicare annunci Twitter mirati con un budget limitato - immagine 5

Puoi creare un pubblico su misura o caricare il tuo. Per farlo c'è un Audience manager dove puoi visualizzare e gestire il tuo pubblico.

Ce ne sono tre tipi che si possono utilizzare con Twitter Ads:

  • Elenchi: carica un elenco di indirizzi e-mail degli utenti, o utilizza i loro nomi utente su Twitter.
  • Web: utenti che hanno visitato di recente il tuo sito.
  • App mobili: utenti che hanno eseguito determinate azioni nella tua app (installarla o registrarsi)

Infine, è necessario selezionare o creare un tweet per la promozione e selezionarne un posizionamento: news feed, profili utente, risultati della ricerca, Twitter Audience Platform (TAP). Per farlo, clicca sulla scheda "Creatività", situata nel pannello superiore dell'interfaccia pubblicitaria.

TikTok

Quanto costano gli annunci pubblicitari TikTok

Un vantaggio fondamentale degli annunci mirati su TikTok è che puoi regolare il budget della campagna pubblicitaria. In passato, il budget giornaliero minimo era di $50. Successivamente, il social network ha rivisto la sua politica dei prezzi e ha abbassato questa cifra a $20. 

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato

Clicca sulla scheda Campagna nella parte superiore della pagina e clicca su Crea.

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 1

Quindi, decidi e scegli l'obiettivo dell'annuncio.

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 2

Fai in modo che il nome della tua campagna sia il più chiaro possibile.

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 3

Assegna un nome al tuo gruppo di annunci prima di decidere dove posizionare il tuo annuncio su TikTok. Il posizionamento può essere automatico (in questo caso sarà il sistema stesso a scegliere le applicazioni per gli annunci) o manuale (dove è necessario selezionare le applicazioni dall'elenco). Li considereremo poi più nello specifico.

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 4

Seleziona il tipo di annuncio. Può essere Installazione di app o Sito web, qualunque cosa tu voglia promuovere. Non dimenticare di aggiungere il link della tua app o l'URL della pagina del sito. Quando si sceglie la tipologia "Sito web", è necessario specificare anche i pixel che possono essere creati nella sezione "Gestione eventi".

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 5

Successivamente, dovrai impostare le creatività. Se abiliti le creatività dinamiche, il sistema creerà automaticamente combinazioni dei tuoi asset pubblicitari (immagini, video e testi) e mostrerà solo combinazioni molto efficaci. Questo è ciò di cui hai bisogno se non hai tempo per farlo da solo.

Questa è anche un'opportunità per risparmiare sul budget. Più precisa è la tua personalizzazione, più è probabile che il tuo annuncio raggiunga il pubblico di destinazione spendendo meno soldi per farlo.

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 6

Le opzioni di targeting ti consentono di personalizzare il tuo annuncio per il pubblico a cui desideri farlo vedere. Puoi utilizzare l'elenco degli utenti con cui hai interagito in precedenza e avviare il remarketing su di essi.

Nella riga "Esclusione", puoi escludere un pubblico personalizzato o un pubblico simile.

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Quindi imposta il budget e la pianificazione.

Come pubblicare annunci TikTok mirati con un budget limitato - immagine 8

Vai avanti e definisci la tua strategia.

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Perché gli operatori di marketing dovrebbero utilizzare gli annunci di Facebook?

Facebook è un social network che i tuoi clienti e consumatori utilizzano attivamente. Consumano contenuti Internet e comunicano con il mondo. Facebook ora ha 2,5 miliardi di utenti attivi mensili e 1,5 miliardi di utenti attivi giornalieri. Se pensi che i tuoi clienti non siano su Facebook, ti sbagli.

Facebook mette a disposizione un eccellente contesto pubblicitario per il prezzo che offre.

È facile creare annunci Facebook. Con un po' di esperienza, puoi facilmente migliorare il posizionamento del tuo post. Hai uno strumento potente nelle tue mani: l'Ad Manager. Con esso, puoi creare e gestire facilmente gli annunci.

Per finire, i tuoi concorrenti ci sono già. Se non stai usando il potenziale di Facebook, allora lo sta facendo qualcun altro. Puoi perdere importanza per il tuo pubblico se non pubblichi annunci.

L'essenza dell'algoritmo di Facebook è che controlla la formazione del feed di notizie in modo che corrisponda al meglio alle richieste degli utenti. È questo è il potere di questo social network.

Puoi anche condurre ricerche quantitative basate su numeri e metriche. È qui che Facebook Audience Insights ti tornerà utile, in quanto fornisce statistiche demografiche di base sul tuo pubblico.

Un elenco versatile di trucchi per creare la migliore campagna targettizzata

Ogni social network è diverso, ma alcune azioni generali ti aiuteranno ad avere successo in tutti i casi. Ti proponiamo una strategia universale per qualsiasi social network:

  1. Definisci il tuo pubblico. L'annuncio deve essere trasmesso esattamente alle persone che possono essere reattive al suo contenuto. Tutti i social network hanno impostazioni flessibili per il pubblico di destinazione. Ricorda: i tuoi servizi e prodotti dovrebbero aiutare i clienti a risolvere determinati problemi.
  2. Scrivi un annuncio efficace. Gli utenti dei social network apprezzeranno e condivideranno il post solo se attira la loro attenzione. Crea tre o più versioni differenti del tuo annuncio prima di caricarlo sul tuo social network. Inoltre, non dimenticare il contenuto visivo.
  3. Promuovi i tuoi post. Questa è un'eccellente opportunità per testare il successo dell'approccio di pubblicazione scelto. Faresti meglio a non spendere molto per un'azienda che si occupi dei test. Ad esempio, è sufficiente spendere 5-10 dollari su Facebook per avere un'idea dei possibili risultati dell'approccio scelto.
  4. Analizza i risultati. Presta attenzione ai post più popolari ed elimina quelli che sono completamente inefficaci. Questo ti consentirà di identificare l'approccio di maggior successo per promuovere il tuo brand.

Domande frequenti sulla pubblicità con un budget limitato

Quanto costano gli annunci mirati?

Dipende dal social network. Il budget minimo per Facebook e Instagram è di $1 al giorno. Il social network più "costoso" è LinkedIn. Il costo minimo per clic è di $5.

Quanto dovresti spendere per un budget pubblicitario?

Le prime campagne pubblicitarie non devono essere costose. Tra i $5 e i $10 saranno sufficienti per determinare quale strategia ha più successo.

Qual è il giusto costo per un Like sulla pagina?

Il costo medio per Like su Facebook è di 20 centesimi, dipende dal prodotto. Questo è un parametro indicativo.

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